Neste meio, o segmento de mapeamento com drones cresce e junto disso a competitividade e exigência do cliente final na obtenção de bons resultados entregues ao final do serviço prestado.

Se você está lendo este artigo e planeja entrar neste mercado ou já está inserido e ainda possui dúvidas na hora de elaborar o orçamento – anote bem as dicas que seguem abaixo.

PLANEJE SEU NEGÓCIO

Para prestar o serviço de mapeamento com drones, existem 2 tipos de drones: asa fixa ou multirotor. Para saber qual o melhor modelo para o seu negócio, entenda as principais diferenças, vantagens e investimento desses drones.

Ao elaborar seu plano de negócios, defina qual será seu mercado de atuação (agronegócio, topografia etc), área de abrangência (região) e produtos que você vai ofertar (mapeamento, consultoria, monitoramento, integração de produtos, entre outros). Faça também o levantamento dos custos iniciais e em quanto tempo você irá recuperar o investimento. Monte cenários pessimistas e otimistas – isso dará mais segurança no futuro para entender se seu plano de negócio está dentro do esperado.

Quando se trata de geração de resultados reais obtidos com drones, ainda falamos de um mercado novo. Por isso, busque conhecimento, aperfeiçoe-se nas soluções para que você entregue produtos de qualidade e ganhe reconhecimento de mercado. A Horus conta com um modelo de capacitação para quem está iniciando. Saiba mais.

Se você for totalmente novo no mercado, é normal que os serviços apareçam com menor frequência nos primeiros meses, por isso, faça parcerias,  participe de eventos, atualize-se e busque bons fornecedores, procure referências. O processo de mapeamento com drones envolve a operação de voo, o processamento das imagens, as análises das informações e entrega final. Você não precisa dominar todas as etapas, se contar com bons fornecedores. A Mappa, por exemplo, é uma plataforma on-line de processamento de imagens que pode ser utilizada por qualquer modelo de drones para processar os mapas com um ótimo custo x benefício, possibilitando inclusive a simulação de valores referentes ao processamento de imagens. Conheça a Mappa e navegue nas funcionalidades.

Para você vender seus serviços, você precisa aparecer. Invista  na sua marca, projetos de marketing e comunicação, construa uma rede de contatos, afinal, a indicação é o seu melhor vendedor.

ELABORAÇÃO DE ORÇAMENTO

Com o plano de negócios elaborado, você já terá a estimativa de custos fixos e qual a sua capacidade de atender a demandas com um tamanho X de equipe.

Pré-estabeleça orçamentos-base para cada tipo de serviço que você elaborou no seu plano de negócios, assim, você pode visualizar melhor os projetos.

A maneira mais simples e de fácil compreensão para realizar  a cobrança dos serviços é por hectare. Após estimar os custos fixos que você tem e diluir pelos projetos dentro de um período de tempo, você chega a um valor médio.

O risco da operação também é uma variante incluída nos cálculos de orçamento. Costuma-se cobrar um valor prefixado entre R$1.000 a R$2.000 dependendo das características da operação, pois alguns locais têm relevo muito heterogêneo ou são de difícil acesso. Um exemplo seria realizar um voo em área agrícola, onde normalmente é um voo mais tranquilo devido ao relevo homogêneo e a ausência de morros na área de interesse. Nesse caso o risco de operação é muito mais baixo do que em áreas montanhosas com alta variação de relevo e florestas.

Baseado em estudos de mercado, existem valores médios praticados no Brasil, que podem variar de acordo com o tamanho das áreas e produtos oferecidos. Estes valores vão de R$8,00/ha chegando a R$ 30,00/ha quando são gerados mais produtos e análises de dados. Essa diferença se dá também pela extensão da área. Em áreas maiores tende-se a diminuir o valor, ou em pacotes de monitoramento, o valor também diminui.

Outra forma de precificar, pode ser em cima de um cálculo de produtividade do seu equipamento. Por exemplo, um asa fixa – como o Verok – pode cobrir tranquilamente 3.000 hectares em um único dia de operação, enquanto alguns outros asas fixas de menor autonomia necessitam de 2 dias para cobrir a mesma área. Dessa forma, você pode estimar um preço por diária de trabalho, levando em consideração a produtividade do seu equipamento.

Atente-se também aos produtos que serão gerados ao cliente final. Em alguns casos, você fará um simples processamento de ortomosaico georreferenciado e em outros você poderá entregar informações relevantes sobre a topografia do terreno e/ou análises agronômicas valiosas para auxílio na tomada de decisão – e isso também vai influenciar no seu preço.

Falando em geração de produtos ao cliente, você já sabe o que pode oferecer com o mapeamento drones?

Veja este mini guia de resultados e planeje o seu negócio.

Outra observação muito importante. Geralmente os custos com logística (deslocamento, alimentação e hospedagem) são cobrados a parte. Lembre de estimá-los e incluir no orçamento.

EXECUÇÃO DO SERVIÇO E ENTREGA DOS RESULTADOS

Orçamento enviado e proposta aprovada, peça sempre um sinal de adiantamento para oficializar o compromisso. A formalização por meio de contrato é sempre muito segura e é um meio de transparência e esclarecimentos do serviço.

Para calcular o tempo estimado de serviço, leve em consideração fatores como mudanças climáticas, tempo de deslocamento, tamanho das áreas, dificuldade/facilidade de acesso e também o uso de pontos de controle.

E para você garantir o seu sucesso, elaboramos um checklist com os principais itens que você precisa considerar ao elaborar o orçamento.

ACESSE O CHECKLIST COM SEU EMAIL

Essas informações são baseadas em análises de mercados e valores praticados, para que você se mantenha competitivo. Vale lembrar que, acima de tudo, cada empresa ou prestador de serviço calcula seus custos e sua margem da maneira que julga mais acertada.

Está iniciando na área de mapeamento com drones? Veja aqui a possibilidade de capacitação com multirotor.

Caso você já atenda grandes áreas, saiba qual o melhor modelo de asa fixa para o seu negócio.